私にとっては日本滞在１０日目だ。毎日新鮮で、１０日があっという間。
友人のモリユウキさんは
ついにマレーシアに旅立ってしまう
といことで、昨日ゲームバーで遊んだ。
モリさんといつも話すことは、
流行り廃りのある業界での、
トレンドを追いかけるために
・リサーチ
・ニュースソース
をどれだけ持っておくか？
関連していくつ調べられるか？
ストックしておけるか。
これらで変わってくるねって話ししてました。
今回タイで見た「ストレッシス」は昨年、
日経トレンディの「タイの流行」という記事に記載されて
実際に「バイマ」のリサーチでは高値で取引されている、
芸能人が着用し始めているし、
マーケティングも上手い、
けれども供給ができていない
そこで、我々で並行輸入しようという流れになる
日本へのマーケットを意識しているので、
結構乗り気で、話はまとまりやすい。
という流れになるんだけど、
同じように複数のブランドが急成長しているのが
タイ情報のチェックは欠かせないよね、
僕のコンサルを受けたバイヤーは
バイヤー業務の片手間で１００万円/月の売上をだして
最盛期には３００万円／月で、
「バイヤー業務より儲かる」と喜んでくれていました。
っていうことで、次回は１１月にラスベガスに行くけれども
ここでもやっぱりリサーチは欠かせない。
この際、リサーチやニュースソースを
まとめておこうと思う。
なんせ、このリサーチが輸入のほぼ全てだと思ってイイ。
もしゆるかったり浅かったりすると、以下のようになる
リサーチをしない６つのリスク
・売れない商品在庫をかかえるリスク
・仕入資金をいきなり投入するリスク
・売れなかったら？という不安で寝れないリスク
・商品在庫にお金を積むので、広告に費用をかけられない
・再投資を繰り返している間は儲ってても自分の生活費が取れない
・時間はいくらでもかけることがて&#
怖いですねー。
なのでリサーチは必要なのです。
もし、
・事前に売れる商品が分かって
・十分にな利益幅が取れて
・長期的に収益をくれる
そんな商品が見つかれば最高だと思わない？
そのためにリサーチをするのですよ。
さぁ、早速リサーチの本題に入ります
単純にまずはマーケットの需要を見ます。
まず、先行指標をあたる事。
先行指標についての解説は割愛しますｗ
要は、これから流行るだろうということ
googleトレンドで調べれば、
過去流行って今後どうなるか？
が大体わかります。
⇒https://www.google.com/
SMBCコンサルティングのヒット番付
⇒https://www.smbc-consulting.
日経トレンディ2015年ヒット予測ランキング
雑誌から抜粋
１位．グルメ「健効」系フーズ
７位．遺伝子診断サプリ
１０位．スター・ウォーズ・カウントダウン
１２位．都市型パリピフェス
２０位．2.5次元ファッション
２．５次元ファッションは、
タイで既にいくつもブランドがありました
ほんまに「これジョジョでも出てきてないデザイン」
ってのが山盛り。
Yahoo!ショッピングでは
キーワードランキングをアップしてくれている。
⇒http://shopping.yahoo.co.jp/
楽天には無いので、リサーチにはいい。
ただ、ちょっとこれでは仕入れには遅い。
だから、次にどこに行くかというと、
ファッション雑誌。
雑誌は広告目的で載せてる場合もあるので、
そこさえフィルタリングすれば、有用な媒体。
・売りたい、押したい商品
・流行fashionのコンテンツ
の２つがあるんですが、
このコンテンツの方を見るようにして下さい。
ファッション誌は買う側の媒体なので、
更に先行指標として売る側の媒体も見ておくとよいでしょう。
オススメは
「ファッション販売」
・販売する際のキャッチコピー
・見せ方、バリエーション
・スタイル合わせ
・販売キャンペーン
など、ECサイトで抜け落ちがちな内容も網羅している。
トレンドの先行指標？というか業界ニュース的な
「WWD japan」
http://www.wwdjapan.com/
意外なマーケティング情報なども入る、
「ファッションスナップ」
http://www.fashionsnap.com/
インスタは儲かる？GUの取り組み
http://www.fashionsnap.com/
特に、有名人が身につけているものを探せる
「ストリートスナップ」は使えます。
http://www.fashionsnap.com/
雑誌に出ているTOPモデルや、読モなどの有名人
さらにその先行指標となるスタイリスト
彼のブログや着用写真は売上を出しています。
ストレッシスも前田敦子が来ていたり、
水原希子が着用していることで有名になりました。
アメブロの上位にいる女性芸能人はそれだけで
トラフィックもマーケットを持っているので
彼女たちに関連した商品を探す
「有名人名」＋「ドレス」
「有名人名」＋「着用」
という検索結果で、Googleの画像検索するわけです
で、まぁ日本の芸能人の先行指標としては
海外のセレブのファッションを追いかけてるダケ
ということもよくあるわけで、
わかりやすく商品と紐付けてくれている個人ブログ
http://addictm2.blog87.fc2.
さらに先行指標として、
これから日本で有名になる海外セレブって誰？
って話になるんだけど、それはもう簡単で
海外TVドラマのDVDシリーズがリリースされる
そのスケジュールをチェックして日本で続編が２作以上出ているな
十分流行る可能性があります。
例えば、最新の情報なら
日経エンターテイメントの海外ドラマムックでも見れます
http://ec.nikkeibp.co.jp/item/
そして、海外セレブが何を着用しているか？
なんかは、海外のファッション誌になるわけです。
こちらのサイトでまとめてくれていますね。
http://www.magazine-data.com/
こうやって、
今売れているものから「先行しているのはどこか？」
と探すことで、売上を出しやすい商品を絞込み
リリース時期も合わせて見ることが出来ました。
今回お話した「先行指標」は
どんな業界でも、どんな商品でも
見つけることができます。
それ以外にも
確実にヒットさせる方法を含めて、
今週土曜日にワークショップで
ヒットさせるところまで商品設計をしていきます。
今回は自分のためのまとめ記事でもあるので、
わかりにくかったら、また質問して下さい。
言われれば「あ、そうか」っていうレベルの物ですが
ライバルも気づいていないことが多いです
まずは今スグに自社商品をリサーチしてみてください。
ヤマタク
PS:
この方法で、出版業界や
情報起業、コンサルティング業界
マーケティング業界なんかも、
同様にヒット商品を見つけることができます。
オレコンのデジタルマーケティングセミナー
参加してみてください。
